DB영업 3년차, 마스케어만 사용하는 이유

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경남 창원에서 활동 중인 글로벌 금융판매 소속 강기모입니다.

보험경력 총 10년으로 개척영업, 지인영업, DB영업 등 다양한 영업 활동을 하고 있습니다.

👉🏻 DB영업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

지인영업 위주로 하다가 실적의 확장성을 위해 DB영업을 시작했습니다. 

3년 전에 SNS 광고를 통해 우연히 마스케어를 알게 되었고, 체계가 잘 갖춰진 업체라는 생각이 들어서 바로 이용해보게 되었습니다.

👉🏻 다른 DB업체도 함께 이용 중이신가요?

아니요. 3년동안 마스케어만 꾸준히 이용하고 있습니다. 

마스케어는 홈페이지 편의성이 좋고, A/S 체계도 잘 갖춰져 있어서 좋아요. 무엇보다 퍼미션 과정에서 꼼꼼하고 친절하게 TM 해주시기 때문에 굳이 업체를 바꾸거나 여러 업체를 이용할 필요성은 못 느낀 것 같아요. 신뢰할 수 있는 업체를 고정적으로 사용하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

👉🏻 실버플랜Pro를 주로 이용하고 계신데, 

그 이유가 있을까요?

상담사의 스타일에 따라 다르겠지만, 저는 개인적으로 실버플랜Pro가 가장 합리적인 상품이라고 생각합니다. 

다른 상품에 비해 가격이 저렴한 편인데, TA만 잘 진행한다면 대면상담 전환율도 꽤 잘 나오는 편입니다.

👉🏻 구체적인 성과에 대해 말씀해주실 수 있나요?

실버플랜Pro 기준으로 10개 구매하면 그 중에 5-60%는 대면상담으로 이어지고, 그 중 절반 이상은 계약에 성공하고 있습니다. 매달 차이는 있지만, 평균적으로 전체 실적의 약 40% 정도는 마스케어로 내고 있어요. 

나머지는 개척, 소개 등인데 DB고객의 소개로 이어지는 경우도 있으니 장기적인 투자 개념으로 생각하면 꽤 잘 나오는 편이죠.

👉🏻 마지막으로,

DB영업을 처음 시작하는 분들께 한마디 부탁드립니다.

DB를 유일한 수단이 아닌, 추가적인 성장을 위한 보조 수단으로 생각하면 좋을 것 같아요. 

예를 들어 100만원의 소득을 내던 사람이 2-300만원의 소득 달성을 위해 DB를 사용하는 것은 괜찮지만, 성과가 전혀 없는 사람이 DB만 구입한다고 해서 바로 잘 되긴 쉽지 않습니다.

기본적인 내실을 탄탄하게 다진 후 DB영업을 시작한다면 그 효과가 배가 될 것이라고 생각합니다.

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