프라임에셋 온리원지사 김호영 지사장님 후기입니다.✍🏻
안녕하세요, 프라임에셋 소속으로 근무중이며
수도권에서 영업하고 있는 김호영이라고 합니다.☺️
👉🏻 마스케어를 언제부터 사용하셨나요?
마스케어DB는 2022년 10월에 처음 구매하여 영업 하였고
지금은 마스케어DB로 조직원들을 관리하고 있습니다.
👉🏻 마스케어DB를 활용한 영업 결과는 어떠했나요?
마스케어DB를 구매하기 전까지 저는 개척영업을 했었고
마스케어를 통해 DB영업을 처음 시작했습니다.
제가 처음 구매하여 영업을 하였을 때
그 해 연봉을 3억 5천만원 받았고
월 납 300만원 이상씩 나왔었습니다.
1년 동안 마스케어DB를 사용하여
좋은 성과가 나왔기 때문에 그 과정에서 쌓은 노하우를 토대로
지금은 지사원들에게 DB를 배분하고 좋은 결과가 나올 수 있도록 하고 있습니다.
👉🏻 주로 어떤 DB를 구매하셨나요?
실버플랜Pro A,B 상품을 사용하고 있습니다.
👉🏻 좋은 결과가 나오는 지사장님만의 노하우가 있으신가요?
제가 1년 동안 실버플랜 DB를 사용하면서 모든 미팅을 녹취했었습니다.
200건 정도 되는 녹취록을 토대로 공통적으로 나오는 멘트를 스크립트화 하니
일단 만나기만 하면 거의 100%로 계약이 나오게 되더라고요.
👉🏻 현재는 어떻게 활용하고 계신가요?
지금은 마스케어DB로 신입분들에게 코칭을하고 롤플레이를 하고 있습니다.
그런 다음 어느정도 성과가 나올 수 있겠다 싶을 때 실전에 투입하기 때문에
DB영업의 결과가 잘 나오고 있습니다.
처음 DB영업을 시작할때 3명이었던 지사원이
현재는 20명 이상으로 성장하였습니다.✨
👉🏻 마스케어를 꾸준하게 사용하고 계신 이유가 있나요?
일단 인터페이스가 깔끔하고요, DB배분도 잘 됩니다.🌟
제가 마스케어를 사용하기 전에 잠깐 썼던 DB업체가 있었는데
배분이 많이 늦었고 구매 이후
DB업체 사장님과 계속 대화하고 요청해야 하는 부분이 불편하였습니다.
마이어시스트는 채팅을 통해 응대가 빠르고
주문하고 결제하는 방법도 편했습니다.
DB퀄리티에 대해서도 불만이 없었어요.
특별한 문제가 없고 불편함이 없으니 지속적으로 사용하게 되더라고요.
👉🏻 DB영업을 시작하지 못하신 분들께 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
전 ‘개척영업인’이었기 때문에
처음 DB영업을 시작 할 때 3년 정도 고민하고 시작했었어요.
광고 때문인지 ‘DB영업’이라 하면 전문분야인 것 같고
장벽이 높아보였는데 막상 시작해보니
결국 영업의 틀은 모두 같더라고요.
🔥몇가지 전략만 잘 세우면 누구나 할 수 있습니다.
우리 조직원들이 해내고 있는 것을 보며 더 그렇게 느끼고 있어요.
DB영업에 대한 막연한 두려움을 느끼고 계신 분들이 있다면
그렇지 않다고 말씀드리고 싶어요.
개척영업과 비교를 해보자면
개척영업은 모르는 사람을 대상으로 관계를 쌓고, 미끼 상품을 시작으로
보장분석까지 차근차근 넓혀가야 해서 시간이 오래걸리고 생산성이 떨어진다면,
DB영업은 시작부터가 보장분석이기 때문에
계약 단위가 크고 가족단위로 확대되는 경우도 많고
이런 부분에서 개척 영업보다 훨씬 좋습니다.👍🏻
프라임에셋 온리원지사 김호영 지사장님 후기입니다.✍🏻
안녕하세요, 프라임에셋 소속으로 근무중이며
수도권에서 영업하고 있는 김호영이라고 합니다.☺️
👉🏻 마스케어를 언제부터 사용하셨나요?
마스케어DB는 2022년 10월에 처음 구매하여 영업 하였고
지금은 마스케어DB로 조직원들을 관리하고 있습니다.
👉🏻 마스케어DB를 활용한 영업 결과는 어떠했나요?
마스케어DB를 구매하기 전까지 저는 개척영업을 했었고
마스케어를 통해 DB영업을 처음 시작했습니다.
제가 처음 구매하여 영업을 하였을 때
그 해 연봉을 3억 5천만원 받았고
월 납 300만원 이상씩 나왔었습니다.
1년 동안 마스케어DB를 사용하여
좋은 성과가 나왔기 때문에 그 과정에서 쌓은 노하우를 토대로
지금은 지사원들에게 DB를 배분하고 좋은 결과가 나올 수 있도록 하고 있습니다.
👉🏻 주로 어떤 DB를 구매하셨나요?
실버플랜Pro A,B 상품을 사용하고 있습니다.
👉🏻 좋은 결과가 나오는 지사장님만의 노하우가 있으신가요?
제가 1년 동안 실버플랜 DB를 사용하면서 모든 미팅을 녹취했었습니다.
200건 정도 되는 녹취록을 토대로 공통적으로 나오는 멘트를 스크립트화 하니
일단 만나기만 하면 거의 100%로 계약이 나오게 되더라고요.
👉🏻 현재는 어떻게 활용하고 계신가요?
지금은 마스케어DB로 신입분들에게 코칭을하고 롤플레이를 하고 있습니다.
그런 다음 어느정도 성과가 나올 수 있겠다 싶을 때 실전에 투입하기 때문에
DB영업의 결과가 잘 나오고 있습니다.
처음 DB영업을 시작할때 3명이었던 지사원이
현재는 20명 이상으로 성장하였습니다.✨
👉🏻 마스케어를 꾸준하게 사용하고 계신 이유가 있나요?
일단 인터페이스가 깔끔하고요, DB배분도 잘 됩니다.🌟
제가 마스케어를 사용하기 전에 잠깐 썼던 DB업체가 있었는데
배분이 많이 늦었고 구매 이후
DB업체 사장님과 계속 대화하고 요청해야 하는 부분이 불편하였습니다.
마이어시스트는 채팅을 통해 응대가 빠르고
주문하고 결제하는 방법도 편했습니다.
DB퀄리티에 대해서도 불만이 없었어요.
특별한 문제가 없고 불편함이 없으니 지속적으로 사용하게 되더라고요.
👉🏻 DB영업을 시작하지 못하신 분들께 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
전 ‘개척영업인’이었기 때문에
처음 DB영업을 시작 할 때 3년 정도 고민하고 시작했었어요.
광고 때문인지 ‘DB영업’이라 하면 전문분야인 것 같고
장벽이 높아보였는데 막상 시작해보니
결국 영업의 틀은 모두 같더라고요.
🔥몇가지 전략만 잘 세우면 누구나 할 수 있습니다.
우리 조직원들이 해내고 있는 것을 보며 더 그렇게 느끼고 있어요.
DB영업에 대한 막연한 두려움을 느끼고 계신 분들이 있다면
그렇지 않다고 말씀드리고 싶어요.
개척영업과 비교를 해보자면
개척영업은 모르는 사람을 대상으로 관계를 쌓고, 미끼 상품을 시작으로
보장분석까지 차근차근 넓혀가야 해서 시간이 오래걸리고 생산성이 떨어진다면,
DB영업은 시작부터가 보장분석이기 때문에
계약 단위가 크고 가족단위로 확대되는 경우도 많고
이런 부분에서 개척 영업보다 훨씬 좋습니다.👍🏻