채혜빈 지사장님의 이야기
제가 DB영업을 처음 시작했을때, 4개월 동안 계약이 한 건도 나오지 않았었어요.
한 달에 10개를 사면 3번 정도 만나고 그리고 그 3번도 계약이 안나왔어요.
이렇게 결과가 나오면 대부분은
'이 DB 왜이래? 돈만 날리고 못하겠네' 라며 포기를 할거에요.
그런데 저는 여기서 포기하면 이후에 어떤 영업도 할 수 없다는 마음으로 포기하지 않았습니다.
지금은 DB영업이 70%, 다른 영업이 30% 정도 됩니다.
매월 최소 250만원 이상 하고 있고 연봉은 4억대로 늘어났습니다.
DB 계약이 안나와서 고민된다면 이렇게 해보세요.
1) 문제의 원인을 나에게서 찾았어요.
같은 DB를 사도 계약이 하나도 안나오는 사람도 있고 DB영업으로 잘하고 계신 분들도 있어요.
분명 그 분들이 더 좋은 DB를 쓰기 때문에 계약이 잘 나오는게 아닐 것이에요.
DB의 질이 문제가 아니라 DB를 쓰는 상담사가 다르다는 거죠.
'내가 계약이 안 나오는 이유는 무엇일까?'
'어떻게 하면 DB고객과 약속을 잡을 수 있을까?'
'TA를 성공해내려면 어떻게 해야할까?'
원인을 내부에서 찾고 그것을 개선하려고 꾸준하게 노력했습니다.
2) DB팀과 함께 극복했어요.
제가 포기 하지 않을 수 있었던 큰 이유 중 하나는 혼자가 아니었기 때문이에요.
DB를 시작할 당시에 4명이 함께하는 DB팀이 있었는데 ‘우리 포기하지 말자, 안되더라도 계속해보자’ 하면서
화법, RP등 꾸준하게 연구하고 발전했더니 이제는 안정적으로 DB영업을 하게 되었습니다.
혼자였으면 금방 포기했을 수도 있어요.
함께 할 팀을 구성해보면 어떨까요?
그때 함께했던 DB팀 4명은 지금 모두 DB영업으로 잘하고 있어요.
👉 결론
쉬운 영업은 없습니다. DB영업을 포기하면 다른 영업도 다 잘 해낼 수 없다는 마인드로 끝까지 도전했어요.
포기하지 않고 꾸준하게 하시면 결국 해낼 수 있습니다.
📍 핵심 포인트 ‼
1. DB영업을 함께할 팀을 구성하자.
2. 문제의 원인을 외부가 아닌 내부에서 찾자.
3. 찾아낸 문제를 분석하고 개선해나가자.
채혜빈 지사장님의 이야기
제가 DB영업을 처음 시작했을때, 4개월 동안 계약이 한 건도 나오지 않았었어요.
한 달에 10개를 사면 3번 정도 만나고 그리고 그 3번도 계약이 안나왔어요.
이렇게 결과가 나오면 대부분은
'이 DB 왜이래? 돈만 날리고 못하겠네' 라며 포기를 할거에요.
그런데 저는 여기서 포기하면 이후에 어떤 영업도 할 수 없다는 마음으로 포기하지 않았습니다.
지금은 DB영업이 70%, 다른 영업이 30% 정도 됩니다.
매월 최소 250만원 이상 하고 있고 연봉은 4억대로 늘어났습니다.
DB 계약이 안나와서 고민된다면 이렇게 해보세요.
1) 문제의 원인을 나에게서 찾았어요.
같은 DB를 사도 계약이 하나도 안나오는 사람도 있고 DB영업으로 잘하고 계신 분들도 있어요.
분명 그 분들이 더 좋은 DB를 쓰기 때문에 계약이 잘 나오는게 아닐 것이에요.
DB의 질이 문제가 아니라 DB를 쓰는 상담사가 다르다는 거죠.
'내가 계약이 안 나오는 이유는 무엇일까?'
'어떻게 하면 DB고객과 약속을 잡을 수 있을까?'
'TA를 성공해내려면 어떻게 해야할까?'
원인을 내부에서 찾고 그것을 개선하려고 꾸준하게 노력했습니다.
2) DB팀과 함께 극복했어요.
제가 포기 하지 않을 수 있었던 큰 이유 중 하나는 혼자가 아니었기 때문이에요.
DB를 시작할 당시에 4명이 함께하는 DB팀이 있었는데 ‘우리 포기하지 말자, 안되더라도 계속해보자’ 하면서
화법, RP등 꾸준하게 연구하고 발전했더니 이제는 안정적으로 DB영업을 하게 되었습니다.
혼자였으면 금방 포기했을 수도 있어요.
함께 할 팀을 구성해보면 어떨까요?
그때 함께했던 DB팀 4명은 지금 모두 DB영업으로 잘하고 있어요.
👉 결론
쉬운 영업은 없습니다. DB영업을 포기하면 다른 영업도 다 잘 해낼 수 없다는 마인드로 끝까지 도전했어요.
포기하지 않고 꾸준하게 하시면 결국 해낼 수 있습니다.
📍 핵심 포인트 ‼
1. DB영업을 함께할 팀을 구성하자.
2. 문제의 원인을 외부가 아닌 내부에서 찾자.
3. 찾아낸 문제를 분석하고 개선해나가자.