김준호 부지점장님의 이야기
"가입 성사율 80%, 전 이렇게 했어요 💪🏻"
마스케어 (뉴)방문확정Premium은 미팅 날짜와 시간, 장소까지 픽스되어 있어서
상담에만 집중하면 되니 효율이 좋아요.
특히 저 같은 경우 상담에 자신 있는 편이라 가입 성사율이 80% 가까이 나옵니다.
저처럼 미팅에 자신 있는 상담사님들께 굉장히 좋은 상품이라고 생각해요.
______________________________________
1) 만나자마자 보험 얘기부터? NO
제 영업 비결은 바로 맞춤 상담입니다.
간혹 정해진 대본대로 모든 고객에게 동일한 상담을 하는 분들이 계신데요.
저는 매번 다 다른 방식으로 상담을 진행합니다.
만나자마자 상품 설명이나 권유로 이야기를 시작하지 않아요.
가지고 계신 상품은 어떤 계기로 가입하게 되셨는지, 보장 받으신 적이 있는지 등등
다양한 대화를 통해 고객에 대한 성향과 정보를 파악해서 방향성을 잡습니다.
충분한 대화로 신뢰를 쌓고, 고객 맞춤형 상담을 진행해보세요.
2) DB구입, 지출이 아닌 투자입니다.
자영업자들이 처음 창업할 때 임대료, 인테리어에 몇 억씩 투자하잖아요.
그리고 창업 이후에도 지속적으로 인건비나 재료 구입 등에 투자하죠.
그런 것처럼 영업인들에게 DB는 일종의 투자라고 생각합니다.
DB를 소모성 지출이라고 생각하면 망설여집니다.
하지만 더 나은 성과와 매출을 위한 투자라고 생각하면 쉬워요.
매달 100만원, 200만원 이런식으로 금액을 정해두고 정기적으로 투자하다보면
그에 따른 성과는 무조건 나오게 되어 있습니다.
👉 결론
고객을 만나면 다양한 이야기를 듣고, 상담의 방향성을 잡아보세요.
그리고 장기적인 관점으로 꾸준히 투자하다 보면 성과가 나올겁니다.
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📍 핵심 포인트 ‼
1. 각 고객의 상황에 따라 맞춤 상담을 진행하자.
2. 영업인에게 DB는 꼭 필요한 투자! 아까워하지 말자.
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✅ 김준호 상담사님 Pick!
- (뉴)방문확정Premium 바로가기
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2) DB구입, 지출이 아닌 투자입니다.
자영업자들이 처음 창업할 때 임대료, 인테리어에 몇 억씩 투자하잖아요.
그리고 창업 이후에도 지속적으로 인건비나 재료 구입 등에 투자하죠.
그런 것처럼 영업인들에게 DB는 일종의 투자라고 생각합니다.
DB를 소모성 지출이라고 생각하면 망설여집니다.
하지만 더 나은 성과와 매출을 위한 투자라고 생각하면 쉬워요.
매달 100만원, 200만원 이런식으로 금액을 정해두고 정기적으로 투자하다보면
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